GTM Engineer
Posted on Aug 3, 2026
Brief : Proposition de collaboration Granit
Le contexte
On aimerait démarrer notre collaboration en deux temps : une première mission freelance en août pour préparer la rentrée, puis un CDI à partir de septembre.
Phase 1 : Freelance (août 2026)
Semaines du 17 et 24 août, 3j/ semaine - lundi jeudi et vendredi
Objectif : que le GTM optique/audio soit prêt à tirer le premier lundi de septembre. Quatre livrables concrets :
La stack d'acquisition installée et opérationnelle : CRM configuré, outils d'enrichissement, de séquençage et d'automation branchés et testés (semaine du 3 août).
Un moteur de détection de signaux faibles fonctionnel sur l'optique et l'audio : signaux définis, sources branchées, premiers signaux qui remontent automatiquement (semaine du 17 août).
Des listes de comptes et contacts enrichies, scorées et prêtes à prospecter sur les deux verticales (semaine du 17 août).
Les premières séquences rédigées, chargées et validées ensemble, avec le calendrier de lancement de septembre (semaine du 24 août, en présentiel à Paris).
Phase 2 : CDI
Ta mission : construire le système d'acquisition de Granit, de la donnée au pipeline.
Périmètre
Data et signaux : définition fine des ICP par verticale (optique et audio d'abord, puis les suivantes), enrichissement des bases, détection des signaux d'intention pour déclencher la prospection au bon moment.
Stack et automatisation : construction et intégration de toute la stack (CRM, enrichissement, séquences, workflows IA), jusqu'au dashboard dynamique de pilotage de la performance.
Exécution outbound : campagnes et séquences personnalisées à l'échelle, avec pour objectif un pipeline à forte intention d'achat ; premiers appels pour caler le discours, puis formalisation du playbook destiné aux SDR.
Playbook et enablement : formaliser le playbook GTM destiné aux futurs SDR, construire leur environnement de travail et les former à la stack et à l'usage de l'IA.
Comptes Enterprise (ad hoc) : analyse de nos réseaux et leviers d'introduction pour identifier et approcher des clients Enterprise.
Growth marketing : SEO, GEO, stratégie de contenu sur les réseaux sociaux, rédaction de posts (possiblement en mon nom).