Ops/ Strat - Business Development - Nouvelles verticales
Sales & Business Development, Operations · Full-time
Posted on Sep 15, 2026
Granit en bref
Granit (getgranit.ai) est une startup healthtech B2B. On déploie des agents IA (browser-use, sans intégration ni API) qui automatisent les tâches administratives les plus lourdes des réseaux de soins en France : prise en charge, tiers-payant, facturation, recouvrement. On sort d'une levée d'amorçage de 5M€, on est en production auprès de plusieurs types de réseaux (optique, audioprothèse, pharmacie, centres de santé) et on recrute la core team.
Pourquoi ce rôle
Notre produit tourne et le marché est fragmenté à l'extrême : des dizaines de milliers de centres et de réseaux de soins, chacun avec ses logiciels, ses plateformes de tiers-payant et ses process. Ce qu'on a prouvé sur nos premières verticales, il faut maintenant le reproduire sur les suivantes : dentaire, imagerie, biologie médicale, EHPAD, et celles qu'on n'a pas encore identifiées.
Ouvrir une verticale, ce n'est pas envoyer des séquences d'emails. C'est comprendre en profondeur comment un réseau facture, se fait rembourser et perd de l'argent, poser un diagnostic que le dirigeant en face n'a jamais eu, en tirer un business case et le transformer en POC signé, puis en contrat. C'est un travail de consultant en stratégie qui va jusqu'au closing. Tu portes ce cycle de bout en bout.
Ce que tu feras
Ouvrir de nouvelles verticales : cartographier le marché (acteurs, taille des réseaux, logiciels, plateformes de tiers-payant, contraintes réglementaires), prioriser les segments et identifier les comptes et les partenaires qui peuvent débloquer une verticale entière (groupements, éditeurs de logiciels, gestionnaires de tiers-payant, fédérations)
Décrocher les bons interlocuteurs : dirigeants de réseaux, DAF, directeurs des opérations, responsables facturation, en t'appuyant sur ton réseau, sur celui des fondateurs et sur la machine outbound de l'équipe GTM
Mener le diagnostic des process métiers : ateliers sur site ou à distance, observation du back-office, cartographie du flux de bout en bout (prise en charge, facturation, rejets, recouvrement), chiffrage des heures perdues, des rejets et du cash bloqué
Construire le business case et la proposition de POC : périmètre, agents concernés, indicateurs de succès, prix (abonnement + usage au dossier), calendrier de déploiement
Signer le POC, puis le contrat : négociation, bon de commande, DPA, puis pilotage du POC avec l'équipe Ops et tech jusqu'à la conversion en contrat pluriannuel et l'extension aux autres flux ou aux autres sites du réseau
Faire remonter le terrain vers le produit : ce que tu apprends dans les back-offices structure la feuille de route des agents et le playbook commercial des verticales suivantes
Formaliser le playbook d'ouverture de verticale (discovery, diagnostic, business case, POC, conversion) pour qu'il soit reproductible par les prochaines recrues commerciales
Le profil qu'on recherche
Project Leader / Principal en cabinet de conseil en stratégie (BCG ou équivalent), ou expérience équivalente en business development structuré dans une scale-up B2B
Tu as déjà mené des diagnostics opérationnels : tu sais entrer dans un back-office, comprendre un process en quelques jours et le restituer de façon chiffrée et actionnable
Tu veux vendre, et pas seulement conseiller : tu es à l'aise pour demander une signature, négocier un prix et tenir un pipeline
Crédible face à un dirigeant de réseau ou un DAF : tu structures une discussion, tu challenges, tu synthétises
Une expérience ou une appétence forte pour la santé (réseaux de soins, assurance santé, tiers-payant, healthtech) est un vrai plus
Tu avances dans l'ambiguïté, sans playbook, et tu construis les outils qui te manquent
Orienté(e) résultats : ce qui compte, ce sont les POC signés et convertis, pas les slides
Tu utilises déjà l'IA au quotidien dans ton travail et tu es à l'aise pour expliquer ce que fait un agent IA à un non-technicien
Français courant et excellent à l'écrit ; anglais professionnel
Ce que ça veut dire concrètement
À 3 mois : deux verticales cartographiées et priorisées, un pipeline de comptes et de partenaires qualifiés, les premiers diagnostics menés
À 6 mois : les premiers POC signés sur une nouvelle verticale, le playbook d'ouverture de verticale formalisé
À 12 mois : au moins une nouvelle verticale en production avec des contrats convertis, et un modèle reproductible pour les suivantes
Ce qu'on t'offre
Un rôle de bout en bout, de la cartographie du marché à la signature, avec une vraie latitude de décision et un accès direct aux fondateurs
Un produit qui tourne déjà en production, avec des références clients et des chiffres d'impact à mettre en face de chaque prospect
Un marché immense, fragmenté et sous-équipé, où chaque verticale ouverte est un nouveau territoire
Une équipe concentrée et très rapide (8-10 personnes max en permanent sur les prochains mois)
Un package fixe + variable indexé sur les POC et contrats signés, et des BSPCE
Une trajectoire claire vers la direction commerciale de Granit à mesure que l'équipe grandit
Process de recrutement
Échange de 40 min avec Jenny (CEO)
Échange de 40 min avec Corneille (CTO)
Cas pratique : diagnostic d'un process métier d'un réseau de soins et proposition de POC, restitués à l'oral
Échange final (références et offre)
Inclusion et diversité
Chez Granit, on recrute des compétences et des personnalités, pas des cases : toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient ton parcours, ton genre, ton âge ou ton origine.
Infos pratiques
Contrat : CDI
Lieu / remote : Paris, avec des déplacements réguliers chez les réseaux de soins
Date de début : Dès que possible